白小T CEO张勇：当自己和大多数人站在一起时你就该停下来认真的反思了

  白小T CEO张勇：当自己和大多数人站在一起时，你就该停下来认真的反思了

  白小T CEO张勇：当自己和大多数人站在一起时，你就该停下来认真的反思了

  核心提示：在8月30日举办的“重建生态希望2024亿邦新竞争力品牌大会”上，白小T张勇发表了题为《10亿之后，品类之后，抖音之后，白小T的下一个增长机会》的演讲。他认为，一个企业真正应该思考的是能解决什么样的社会问题，那才是企业存在的意义。

  9月3日消息，在8月30日举办的“重建生态希望2024亿邦新竞争力品牌大会”上，白小T张勇发表了题为《10亿之后，品类之后，抖音之后，白小T的下一个增长机会》的演讲。

  他指出，美国历史上历经十九次大大小小的经济危机，仍然诞生了像迪士尼、宝洁、百事这样的伟大企业，日本在经历经济大萧条时，也诞生了优衣库这样蓬勃的企业，甚至曾经的日本首富也在这时候出现。所以任何一个时间里，只要地球存在，需求就永远都存在，只不过需求在不断的分层，在不断的被满足。满足了以后，人因为喜新厌旧，又产生全新的需求，循环往复，仅此而已。

  所以，他认为，一个企业真正应该思考的是能解决什么样的社会问题，那才是企业存在的意义。是生意人和企业家的本质区别，当一件事情人人都在说的时候，就不用再参与了。“很卷的那个赛道就别掺和了，尽快品类创新，创造另外一个赛道。”

  （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

  刚才里斯咨询师讲到的是关于品类创新，正好我们是正在践行品类创新的一个企业，已经到第四年了。对于人来说，4岁应该是一个非常小的孩子。但对于品牌来说，尤其对中国品牌来说，过去4年是一段生命难以维系的岁月，因为挑战伴随着全程。

  但是过去4年，我们也确实在网络上取得了一些小小的成绩，2020年我们用8个半月时间做了1.36亿，2021年我们干了7.6亿，2022年我们冲破到10.2亿，2023年我们冲到了13亿，去年我们的税前利润也达到了1.14亿，到现在为止，我们品牌用掉了40亿朵新疆棉，完成了1000万订单，同时4年的复合增长率做到了76%。截至今年3月份，白小T的品牌曝光数达到了158亿次。

  过去每一个品牌都有T恤，基本上没有人不做T恤，但的确没有一个品牌等于T恤。所以我取这一个名字的时候，就希望在若干年之后，当我们的国人想起T恤的时候，能够一下子想到白小T，认为白小T等同于T，我们的张力就来自于品类即品牌，希望能够通过我的运作，4到5年之后，让白小T变成品牌即品类。

  有幸我们目前处于靠前的位置，从官方数据分析来看，白小T已经占据整个字节系5%的市场占有率，我们是这样的领域当中的第一名。两年前，我们为了做品牌，因为不想局限在只是做生意上，当然品牌也是一种生意，我们把700多万的货一次性拿去销毁，因为怕给环境能够造成污染，我们又花了一笔钱，把货挪到浙江象山变成一个环保工程，做成了碳棒，一公斤碳棒等同于0.5公斤煤，把碳棒又全部拉到了发电厂去发电。

  去年北京附近的涿州发生水灾，我们捐了800万，因为我是浙江宁波人，但是在北京待了21年，对那片土地有感情。所以一个很小的赛道，一个很小的品牌，它可能正在冉冉升起。我们白小T赶上了中国经济狂飙三十年中那最后疯狂的四年。

  我始终认为，任何人、任何机构、任何组织，都只能顺势而为，不能够逆势而动，一定不可以逆天改命，与天作对，与天斗。后者这种做品牌的逻辑，做生意的逻辑，大概率是成不了的。

  什么叫顺势而为？品牌建设、营销、销售，市场洞察、用户消费洞察、商业模式设计，这都是基本常识，要想成功，这些常识占10%。这些基本的常识也不需要大家拥有特别的智慧。其次是努力，努力也是必要的，但是光努力，就想获得成功，也不太可能，那样的话我们中国不需要三十年，可能十年就变成全球第一了。因为在全球范围内来讲，我们这个民族，勤奋度都是最高的。外国人跟我们比勤奋程度，那简直是天上和地下。

  所以我认为所谓的运气，是顺势而为，但也不是天上掉馅饼。就如同刚才里斯的这位咨询师所讲，消费观念的迭代。其实就叫消费观念变化就好了。消费观念的变化真的是很可怕的。各位。老年人为自己买两只螃蟹吃，他都要精心地计算半天。但是如果为他的孙子去买一个玩具，或者买个啥东西，花个一两千块钱，他可能眼睛都不带眨的。所以你不能说他小气，也不能说他没格局，他只是跟你有着不一样的消费观念而已。把会场放在W酒店，这多贵，要我的话可能放到库房里去，这跟开个会有啥不一样的区别呢？其实没什么区别，不会因为你在W酒店开，就高一个档次，也不会因为你在库房开，就低一个档次，高和低本身是由内容来决定的。不是用场合来决定的，对吧？贾老师，下次可以咱们一起办，搬到我们库房去。我们库房蛮大的，28000平米，足够办这个会。

  刚刚听下来，我真的是信心满满，感觉中国经济马上变成全球第一，各种消费观念的迭代层出不穷，机会遍地都是。但是我看到的现状其实是有点不一样，当下中国经济，没那么乐观，我们的楼市，包括上海在内，好像正在逐渐崩溃，我们的股市好像年年都是负增长的，对未来的投资，好像在座各位也没那么的积极，至少没有像以前那么积极，对吧？那出口这个行业当下还算是蛮好的。但是我们只可以去一带一路，我们只可以去非洲，去东南亚。除了消费观念正在迭代以外，我看到的都是实打实的消费降级，这是不争的事实。

  北京1到6月份限额（即年主要经营业务收入不小于200万元）以上餐饮企业全部加在一起，净利润1.8个亿。这就是当下社会的真实现状。我觉得作为企业，作为创始人，作为品牌主理人，我们仍旧是应该可以感觉到这种环境变化，对做生意、对做商业、对做品牌，它应该意味着什么？这一定是要有感知的。同时，当一件事情人人都在说的时候，你就不用再参与了。这也是刚才我们何老师讲到的，那么卷的某个赛道就别掺和了，尽快品类创新，尽快创造另外一个赛道。

  所以我们大家都认为，当自己和大多数人站在一起，思考同一件事情的时候，这件事情本身就已经不值得你思考了。所以其实美国经济危机，甚至比经济危机更严重的经济大萧条。一共有19次。但是在这个期间，美国依然诞生了伟大的像迪士尼、像百事、像宝洁这样的企业，所以不要认为经济大萧条到来，我们就没机会了。只要是人生活在地球上面，需求永远都在，只不过需求在不断的分层，需求在不断的被满足。满足了以后，人因为喜新厌旧，又产生了全新的需求，再次被不同的方式满足，仅此而已。

  我觉得一方面的确要正视当下，我们正在经历经济大萧条，同时在经济大萧条当中，去看看过去美国十几次的经历中，都诞生过什么样的商业模式，诞生过什么样的品牌。同时，日本经济大萧条诞生了像优衣库这样的企业，甚至是原来的日本的首富，我觉得都一样，不管是西方世界还是东方世界，当我们碰到经济大萧条的时候，一样看到有非常好的企业，很优秀的品牌，不断诞生并蓬勃的发展。所以这个跟刚才何老师讲的是一样的逻辑，你要追问自己，你办这个企业到底要干嘛？

  对于这样的一个问题，我自己有个定义，不知道对与错，我觉得生意人和企业家最大的区别，本质不在于谁赚得多还是少，而是你到底有没有在解决社会问题。如果你在解决社会问题，你年营收100万，你也是企业家。但是如果年营收1000个亿，但只是在买卖股票，在炒期货，对这个社会没有创造有用的社会价值，没去解决真正的社会问题。我认为那就只能叫生意人。所以当今天的白小T越过了10亿门槛，离20亿还有7个亿。我们在反思，过去四年，76%的复合增长。接下来如果还能保持这种增长率的话，我们这家企业到底要去向何处？是像所有人嘴巴里讲的品牌出海吗？你的品牌出来要干嘛呢？赚更多的钱？生产更多的衣服？获得更多的用户？这好像只是在做重复的事。

  作为品牌创始人，我一年前就在思考，如果某天白小T没有了，这样一个世界没有一点变化，那白小T存在的意义和价值到底是什么？其实什么都没有，我只不过做了个生意，它叫白小T对吧？如果一个品牌当下正走向死亡的线年，或许还有人记得，到了2026年，已经没人记得。到了2027年，它就好像从来就没有来到过这世上一样，大家不觉得这是一件，可以让我们每一个创始人必须去深度思考的问题吗？

  所以既然要解决社会问题，那我们就勇敢地去思考看看，与服装有关的社会问题到底是什么，我们正真看到了一个现象，每天早上拉开衣橱，其中至少有80%的衣服你是不穿的，但这些衣服都存在你的衣橱里面，它叫鸡肋，食之无味，弃之可惜。可是今天的衣服绝对不像30年以前一样会有补丁，会有破洞，它都好好的。只不过当年的你因为爱它，把它买下来，今天的你因为不喜欢它，束之高阁，仅此而已。

  每个家庭、每个衣橱里80%的衣服，都是被遗忘的。这么巨大的一个社会问题，谁来解决？同时，我们还发现了一个问题，以我自己所在的这座城市，宁波为例。我们去团建，每一次出海，每一艘渔船打的每一网鱼，捞上来的除了鱼虾蟹以外，伴随而来的还有破旧的渔网、矿泉水瓶、垃圾袋，无一例外。更不可思议的是你想都想不到的涂料桶。不是一次、两次，而是我们十三次出海都遇到了，每一次都有渔民捞上来这么多东西之后，就再次丢回去，没有人会把它拿到岸上来，因为拿到岸上了以后更麻烦，放哪里去？

  三个现象，今天的非洲，以布隆迪这一个国家为典型代表，它就像30年以前的中国一样，正在大量进口欧美、日、韩，包括我们中国的二手衣服，他们是要花钱买的。各位，他们是花钱买的！所以我们勇敢地把这三件事情给它拢在了一起，现在，你可以把你家里的旧衣服不想穿的、不想要的、不喜欢的拿来跟我换。

  我从海洋深处捞上来的那些白色垃圾，分解完毕之后，全部都送到台州工厂融化。喷丝做纱线，最后变成速干的运动衣，女孩们的瑜伽裤，你们穿的运动鞋，然后把你们手里那些旧衣服送到白小T总部。我们有一个1万平米的仓储空间，专门用来把你们的旧衣服清理洗涤干净，消完毒全部送到非洲去。

  我从上海浦东机场坐飞机历经16个小时到达埃塞俄比亚，中转还需要等待4.5小时，最后再飞行3.5个小时到达布隆迪，单程24小时，来回总共48小时。我在那个地方被一群人所围绕，当我们去送那些你们不要的衣服的时候，人家看到的是东方明珠，真的是发自内心的感慨，发自内心的喜欢，发自内心地感谢。他们拥有的东西太少，手里的陶罐、工艺品，夸张的贫穷，以致于实在拿不出东西。于是把他们手里的一片非洲的树叶也送给了我，我把这么多东西全部拿回来，再一一的送给捐旧衣服的人，完成整个的闭环。更重要的是，在做这件事情的时候，无形当中让各位明白了纺织服装行业是全球仅次于石化的第二大污染行业。

  我们不只是在做所谓的换衣工程，护海行动，非洲易物，更重要的是在支持中国的碳中和、碳达峰以及环保地球。但如果这四项工程都被我们做完，那不就是续航计划吗？垃圾之所以是垃圾，只是因为人类把它放错了地方，放对地方之后，它就不是垃圾了。所以以上四大工程就是我们正在做的续航计划的全部。

  把整条链路全部打通，白小T用了一年零两个月时间，从换衣工程到护海计划，到非洲易物，到环保地球，我们全部打通。在座各位，你们如果有衣服可以捐给白小T，每件衣服可以抵扣20元。

  所以我觉得一个企业，他真的得去解决社会问题，使命和愿景永远不是策划出来的。如果是策划出来的，连你自己都不相信，使命是要你去解决的。那些个社会问题是主动呈现出来的。所以我们的使命是用科技重新定义服装，让人人推动绿色生活。我们的愿景是想要做一家受尊重的中国企业，做一个受敬仰的全球品牌。因为有这样的续航计划，我们才可以把我们的普世价值观真正的输出海外，我们才是真正意义上的品牌出海，而不是跨境电子商务，也不是外贸，谢谢大家。

  此次发布会品牌对此前启动的“续航计划”进行了更深入的解读。张勇强调，光鲜亮丽的时尚，不该以残酷的污染为代价。而这正是“续航计划”的由来，它是白小T致力于品牌可持续发展的一项重要举措，包含了换衣工程、护海行动、非洲易物和环保地球四大板块。

  当一个服装品牌不卷销量、不卷ROI，而是坚持用科技赋能产品，把旧衣回收做出“花”来，它想做什么?

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